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Dein Ego verhindert Erfolg im Vertrieb

Vertriebler Axel Walz berichtet aus eigener Erfahrung, wie schwer es ist, sein Ego in Verhandlungen hintenanzustellen Für den Verkaufs-Profi ist aber klar: Nur wer erkennt, dass Selbstdarstellung dem Kunden nichts bringt, kann sie aus der eigenen…

Vendor-Management-Systeme schaffen Rechtssicherheit beim Personalmanagement

Alexander Sadek ist Geschäftsführer beim IT-Dienstleister AVAX, der mit der gleichnamigen Cloud-Lösung eine digitale Schnittstelle, Kommunikationsplattform und Steuerungszentale für Personaldienstleister und ihre Kunden anbietet Im Gespräch mit…

„Wir als Branche müssen uns dem stellen!“

Natürlich hat auch Edgar Schröder die ZDFzoom Doku „Die dunkle Seite der Zeitarbeit“ geguckt. Im Beitrag analysiert er das Gesehene: „Den Film anzuschauen, war für mich phasenweise eine echte Strapaze! Aber dem sollte sich die Zeitarbeitsbranche…

IT-Fachkräfte: Das Deep Web als Recruiting-Plattform

Alexander Grünert, HR-Experte bei der EffiCon GmbH, erklärt im Interview, warum die bisherigen Wege der Mitarbeiterrekrutierung nicht mehr ausreichen Das Deep Web, ein Teil des Internets, das für viele im Verborgenen liegt, sollte aus Grünerts…

Bildergalerie: 13. ES-Unternehmerforum für Personaldienstleister

Das 13. ES-Unternehmerforums fand am 26. März 2019 in Bad Nauheim statt. Rund 180 Entscheidungsträger aus der Branche nahmen an der Veranstaltung teil Im Fokus standen vor allem die bevorstehende AÜG-Evaluation und die Tarifrunde 2020. Aber auch…

Best of arbeitsblog: Die bisher besten Beiträge kompakt in einem Heft

Künstliche Intelligenz im Recruiting: Hilfreiche Ergänzung, aber kein Allheilmittel

Henrik Zaborowski, Inhaber der Beratungsfirma h|zaborowski – der Mensch im Recruiting und zuletzt Keynote-Speaker beim ES-Unternehmerforum, spricht im Interview über die Möglichkeiten und Grenzen des Einsatzes künstlicher Intelligenz im Recruiting …

Edgar Schröder: „Die Prüfungspraxis der BA verschärft sich!“

Edgar Schröder, der Berater der Zeitarbeit, wirft einen Blick in die aktuelle Rechtsprechung der Sozialgerichte und konstatiert: Die Beziehung zwischen der Bundesagentur für Arbeit (BA) und den Zeitarbeitsunternehmen ist tendenziell angespannt Die…

Sechs Tipps, wie Personaldienstleister vertrieblich durchstarten

Für Axel Walz steht fest: Auch in der Personaldienstleistung ist vertrieblicher Erfolg kein Hexenwerk, sondern planbar. Vorausgesetzt, alle Vertriebler halten sich gewissenhaft an das vorgegebene Vertriebssystem In seinem Beitrag umreißt der…

Fachkräftemangel als Chance begreifen

Marc Linkert nimmt die aktuelle Engpassanalyse der BA zum Anlass, um an Personaldienstleister und Zeitarbeitsunternehmen zu appellieren: „Kommt ins Tun – und nutzt die Besetzungsschwierigkeiten für Euch!“   Generell beobachtet der Vertriebsleiter…